Seminar: So sehen Sieger aus!

Erfolgreich verhandeln auf die chinesische Art

 

Kooperative Ansätze sind in der chinesischen Verhandlungstradition nicht vorgesehen. Es gibt keine Kooperationspartner, es gibt einen Gegner.

Nicht Win-Win ist das Ziel, sondern der eigene Vorteil.

Wie aber planen erfolgreiche chinesische Manager ihre Erfolge?

 

In China ist seit 2.500 Jahren "Die Kunst des Krieges" des Kriegerphilosophen Sun Tsu ein Dauerbrenner.

Sun Tsu beschreibt exakt, wie Sieger aussehen, was mit Sicherheit zum Erfolg führt, ebenso wie die Wege in die Niederlage. 

Oberstes Ziel ist der kampflose Sieg als Folge taktischen Handelns.

 

Die Voraussetzung dafür sind Taktiken und diese werden in den "36 Strategemen des Sanshiliu Ji" systematisch erfasst.

 

Sowohl die "Kunst des Krieges" als auch die 36 Strategeme wurden in China über die Jahrhunderte gelehrt und gelebt. Sie finden ihre Anwendung im täglichen Leben, in der Politik und im beruflichen Alltag. 


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